专访瑞众汤吉军：拓展市场令买车更愉悦

凤凰汽车讯 2013(第十五届)上海国际汽车展于2013年4月20日—4月29日在上海新国际博览中心举行。2013上海车展以“创新•美好生活”为主题，不仅将见证中国汽车工业的创新发展成果，领略国际汽车工业发展的最新水平，同时也演绎了现代汽车注重科技与环保而带给人类社会的美好生活方式。

凤凰汽车作为2013上海车展官方合作媒体，将集中凤凰卫视、凤凰网、凤凰广播、凤凰视频、手机凤凰网、凤凰周刊等全媒体资源，为全程进行立体式全方位报道，实践差异化的报道路线。

以下是凤凰汽车上海站采访上海瑞众汽车销售服务有限公司总经理汤吉军的详细内容。

凤凰汽车上海站：汤总，本次上海车展开展至今，无论展馆规模、新车数量还是关注人数，都比上一届有了很大提升。在您看来，本届车展给您留下最深刻的印象是什么？

汤吉军：因为本次车展相对于往届车展从整体规模上，新车的发布状态来讲，都超过了往年。今年给我留下印象最深的，就是大家比较集中于新车型发布，同时有很多节能车型、能源最大化的利用、节约，很多厂家在这个方面下足了工夫。

凤凰汽车上海站：作为北京汽车的经销商，您一定特别留意了北京汽车的展台，给您感受最深的是什么？

汤吉军：北京汽车从去年3月19号上市以来，一直只有一款单一的两厢车型，我们也期待有更多的车型上市。今天我们去展台看了一下，让我眼前一亮的，一个是北京汽车B40，一个是绅宝D系列，马上可以上市的，绅宝D系列跟E系列三厢，这两款车还是值得客户期待的。绅宝D系列是缘于萨博，继承了萨博执着于性能的品质，还是值得期待的两款车。

凤凰汽车上海站：上海车展期间北京汽车瑞众店有没有参与到展台的一些相关活动中去？

汤吉军：车展期间我们也是派了大批销售顾问，在现场对于一些有意向的客户，包括将来有意向购买或者愿意试乘试驾的客户，也提供了非常便利的服务，包括专车接送、到我们锦绣路店试乘试驾、地铁站预约接送，同时在车展期间我们也对于在车展期间购买北京汽车的用户在原有的促销基础上，给予2000块钱的油卡。

凤凰汽车上海站：就您现在了解的情况，目前北京汽车瑞众店各个车型的预定情况怎么样，是否会比平时更好一些？

汤吉军：昨天因为是公众日的第一天，昨天我们就接到了20几个E系列的订单，另外B40的意向客户大概300多个。

凤凰汽车上海站：非常多。

汤吉军：对。

凤凰汽车上海站：北京汽车今年推出E系列三厢版和绅宝D系列，可以介绍一下目前的预定情况吗？

汤吉军：目前为止我们接了50几个订单，绅宝D系列接了20来个订单。

凤凰汽车上海站：客户是从哪些方面接受和认可北京汽车的？

汤吉军：因为北京汽车是一个比较老的自主品牌，从1958年开始造车一直持续到现在，有将近60年的造车历史，功底比较扎实。从去年上市的E系列和目前绅宝的D系列，E系列三厢，大家可以直观看到北京汽车首先就是满足客户的三个要求，比如时尚外观、丰富的配置、60年的造车稳定的性能，得到了我们用户的认可。

凤凰汽车上海站：目前北京汽车在上海的经销商渠道只有瑞众一家，今年是否还会有拓展？

汤吉军：去年我们加入北京汽车开始经销北京汽车以来，就一直在拓展市场。首先要解决客户看车、试驾、买车的问题，我们在上海直营的自己投入的已经开业的已经有三个店，这些店分布在松江、嘉定、浦东，而且这些店不单单只有销售，还有配套的快修、服务维修，都可以解决。只是面积上不像4S店那样达到规模，我们叫卫星店（音），比城市展厅就多了售后服务，不但可以买车子，还可以放心在我们这边进行维护。今年9月份，我们会在浦西虹桥板块建立一个品牌体验中心，占地20亩，建筑面积10000多平方。未来的规划就是一定要把北京汽车在上海打造成一个有豪华品牌背景的自主品牌的车，让客户不单单是在感受买车用车的同时，来到我们的店就好像去逛商场一样，有一个轻松愉快的旅程。

凤凰汽车上海站：北京汽车除了E系列，现在推出了绅宝D系列，这两个车型是放在一起销售还是怎样会分网销售？

汤吉军：从目前讲，北京汽车下面含了E系列、绅宝的D系列包括将来越野车B系列这些车型，都会在北京汽车这一张“网”里面。所以我们在建的品牌中心展厅就有1000多个平方，今年还不只有绅宝的D系列，北京汽车E系列三厢、还有C50、B40越野车等都会在2013年年底前陆续上市。

凤凰汽车上海站：谢谢汤总今天接受采访。

汤吉军：非常感谢凤凰网。