隆耀华：我们知道，东区在中国经济高速增长的今天占有至关重要的位置，长安福特东大区从网络布局到销售份额，相比其他区域是怎么样的？

冯总：我们这几年的销量占比基本上都是保持全国总销量的三分之一，市占率2013年11月达到7.58%，相比长安福特全国平均市占率大概是一点五倍。在我所负责的东大区，我们的经销商数量占全国的22%，销量占到了32%，整个东区市场我们的销量在所有品牌里面排在第三。现在最大的问题就是较大范围的缺车，有订单却没有车交给客户，如果这一问题能够得到解决，相信我们长安福特在全国的销量还会增加。在此我要感谢我们东大区的经销商们，单店平均年销量将近1800台，这一数字是要高于竞争对手不少的，谢谢他们为我们华东大区也为长安福特的整体销量所作的贡献，他们辛苦了。

隆耀华：2013年的全年销量是多少？相比2012年有多少增长？2013年长安福特推出了翼虎、翼搏、新嘉年华、新蒙迪欧，他们各自的表现是怎样的？

冯总：2013年的全年销量约68万台，相比2012年增长62%，也是历年来最高的，继11月的强劲销售表现之后，12月的单月销量高达70,098台，同比劲增42%。其中福克斯2013年的全年销量高达403,640台，同比劲增36%，除此之外2013年我们有长安福特翼虎、翼搏、新嘉年华、新蒙迪欧的陆续推出，所以2013年也是长安福特增长幅度最大的一年。车型销量方面，全新福克斯占据了总销量的50%，其他车型共享了剩下的50%。

隆耀华：这几年长安福特的发展都很稳健，无论从影响力还是销量都大幅提升，作为各个区域的负责人功不可没，您能谈谈您的感受吗？

冯总：这不是我个人努力的成果，我们团队有20多个人，他们有些都是85后90后，他们有活力有冲劲有激情，还有很好的想象力和创新能力，是他们赋予了长安福特华东大区更多的新鲜元素，使得我们有了今天的成绩。另一方面就是华东大区的经销商们，取得今天的成绩是我们看得见的，而我们看不到的是他们背后默默的付出，单店全年销量超过6000台，这后面的努力或许已经超出了我们的想象，谢谢他们。

隆耀华：长安福特东大区2014年的整体规划是怎样的？

冯总：2014年我们东大区的重心是放在客户满意度上的，我们要把客户满意度做得更好，服务好消费者，其次就是售后服务。从03年04年开始我们长安福特就强调售后Quality Care流程的执行和完善，10年过去了，我们仍然是在持续的为这一工作在努力，希望越来越好吧。2014年的销量增长我们还是抱以很大的希望，至于能达到什么样的目标，我们到2014年年底再来聊吧，谢谢。

隆耀华：谢谢冯总。

冯总：谢谢。

总结：整个采访过程中，冯珩对于我们给予他的肯定都很谦虚的回避掉了，他更多的还是在推出他的团队，和整个长安福特的产品、策略等等，但是这并不影响我们对于他所取得成就的定论，用22%的经销商数量完成32%的全年销量占比，作为华东大区的销售负责人，冯珩和他的团队值得肯定，无论他接受不接受，数据摆在面前了，重要的还是东区，这个竞争极其激烈的地方；要知道，这里是上海大众和上海通用的大本营。华东大区全年21.7万台的销售答卷可谓完美，希望冯珩和他的团队能再接再厉，2014年能够取得更好的成绩，到时候我们再来验证冯总所说的希望是多大的数值吧。